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“廠直優品”殺到,賣家的痛誰懂?

http://www.un156.com【泉州經濟網】2019-06-05

京東發布“廠直優品”計劃

5月24日,京東發布“廠直優品”計劃,將引入全國超過10萬家制造型企業進入平臺直接與消費者對接。

京東方面表示,“廠直優品”計劃旨在面向全國招募超過10萬家具備國際品質的制造型企業,通過提供定制化營銷、技術、物流、金融等體系搭建起高效通路,讓更多消費者享受到國際品質商品。

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍表示,像京東這樣的平臺來做這樣的工作,體現了大企業的責任與擔當,也為我們國家高質量發展提供了非常好的先例。

“希望未來有更多電商平臺也可以通過像‘廠直優品’這樣的方式引進更多產品,從而使網絡零售進入到新的增長階段,讓6億網民的購買力潛力得到進一步挖掘。”

電商巨頭“擁抱”工廠

電商企業向上游制造端延伸,從多年的細水長流到現在已變為蜂擁而至。

在阿里體系內,眾多淘品牌風光了數年,淘寶將“天天特價”更名為“天天特賣”,在招商和對外宣傳中均強調工廠參與,且掀起了新一輪電商企業對工廠資源的爭奪。

5月21日,作為618的前站,淘寶天天特賣宣布啟動“年中特賣會”,未來一個月,將聯合來自全國各大產業帶的1萬家優質工廠,精選10萬款爆品好貨,為消費者帶來最具性價比的購物狂歡,也為產業帶商家帶來最集中的銷售爆發。

這意味著,今年的天貓618不僅是品牌商家增長的最大機會,也將成為產業帶商家的主陣地。

此舉一致被視為對標拼多多的拼工廠。在2018年12月的時候,拼多多推出1000家“拼工廠”新品牌計劃。

拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌,幫助他們更有效觸達3.86億消費者,擁抱內需大市場,以最低成本培育品牌。

拼多多的“新品牌計劃”,實際上就是零售業界所追求的C2M(customer-to-Manufactoty,客對廠反向定制)模式。

C2M模式似乎已經成為社交電商的一個發展趨勢,除了淘寶、京東和拼多多行動起來之外,蘇寧也推出了自家的“拼品牌”計劃。

“拼品牌”是蘇寧拼購革新拼購模式射出去的第一支箭。2019年3月到4月,蘇寧拼購在全國范圍內與40家中小企業簽約“拼品牌”計劃。“拼品牌”以生活日用高頻商品為單位,運用大數據C2M反向尋找工廠定制商品,透明快速柔性生產,滿足用戶低價、高品質、多樣化的商品需求。

而網易考拉甚至更早有了這個想法,推出“全球工廠店”項目,此項目是由網易考拉海購于2017年9月上線的優質工廠制造項目,官方定位于全球優質工廠的品牌孵化器。通過解決優質制造工廠在品牌孵化時的決策風險和市場推廣痛點,另外為消費者提供了高質價比的精選商品選擇。

實際上,淘寶的天天特賣,拼多多的拼工廠品牌、新品牌計劃,蘇寧拼購的“拼品牌”,網易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的產物雨后春筍般涌現。

一時間,“工廠”成了電商企業催生出的賣點。

“廠家直供”模式對賣家的殺傷力

談及“廠家直供”這種模式,好處可真不少。

對于電商平臺而言,去掉中間的品牌經銷商,直接和廠商對接能夠降低成本,從而在價格層面擁有更大的競爭力。同時,C2M的模式與廠商深度定制商品也能夠滿足越來越個性化的消費需求。

但是,對于賣家而言呢,也許就是弊大于利了。

傳統社會之所以有生意可做,是因為信息的不對稱使社會的“供給”和“需求”始終是錯位的,這就需要賣家的商業行為去對接他們,并從中謀利。

而互聯網搭建起的商業基礎會越來越完善,今后兩者可以隨時精準連接。所有的中間環節都沒有了,賺差價的邏輯也就不存在了。

因此,賣家所面臨的困境大概有二:

一是線上:電商倒逼線下縮短供應鏈,賣家原有存在價值被質疑,生存空間被壓縮。

二是線下:在新一輪的市場環境下,諸多區域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖,棄賣家直供終端、整店輸出服務終端,對賣家構成巨大威脅。

綜上所述,在電商平臺沖擊、終端渠道傾軋的雙重壓力下,山雨欲來風滿樓,似乎賣家大有被取代之勢。但是,個人認為,賣家也無須過于焦慮,畢竟這一模式有利也有弊。

直供模式雖好,但全靠廠商以一己之力,承擔起整個渠道的資金壓力和物流壓力,這要求廠商不僅要在研發、品質、品牌等各個環節上保持競爭優勢,還要能夠有效組織團隊、調配資源,做好市場開拓、市場管理、市場支持等終端商服務工作,對企業自身資源、資金和實力的要求實在太大。

而從電商的當前環境來看,中間商環節是真的存在著低效率、高成本、低價值、高價格的諸多不合理因素,所以,中間商可能面臨著史無前例的壓力和危機。

但從更長遠的營銷環境來看,現在正在經歷的危機,也只是一個擠干水分的過程,而不是推翻的過程。市場要做的,是讓中間商擠出泡沫,甩干水分,拿出干貨。

結 語

總的來說,電商企業希望憑借“廠商直賣”的價格優勢爭取更多消費者,尤其是對價格較為敏感的低線市場的消費者;工廠品牌則希望借著618大促的熱度提升銷量,甚至是讓自身的品牌迅速得到消費者的認可。以上兩點都毋庸置疑。

然而,現在說C2M能夠顛覆目前的電商格局還為時過早,它作為一種新興的電商模式正處于探路期,還不是特別成熟。但綜合目前能夠掌握的數據來看,C2M模式的電商平臺的上升勢頭確實很猛,前景可謂相當廣闊。

要清楚的是,無論什么新技術、新業態、新模式,只有以滿足消費者的需要為出發點,才能走得更遠。

來 源:派代商道 責任編輯:許凌暉

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